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“滬上川酒香 味濃醉世界” 川酒集團亮相酒博會

2019年10月24日09:10   來源:佳釀網

  10月18日,第十四屆中國國際酒業博覽會(以下簡稱酒博會)于上海虹橋國家會展中心舉辦。本次酒博會以“世界名酒·共享榮耀”為主題,匯聚了眾多國內外知名酒企、優秀企業家、產區代表,通過酒博會共享發展機遇,擴大產區合作空間。白酒作為本次展會的重點,也吸引了眾多的目光。而川酒,則歷來是中國酒業板塊中的翹楚。作為近年來川酒板塊中最強勁的黑馬企業,川酒集團此次由董事長曹勇帶隊,閃耀亮相酒博會。

  展會期間,中國輕工業聯合會黨委書記、會長張崇和,四川省委常委、省直機關工委書記曲木史哈,中國輕工業聯合會常務副會長錢桂敬,四川省經濟和信息化廳馮錦花副廳長等領導到川酒集團展位參觀指導工作,川酒集團黨委副書記、副總經理方劍生向各位領導詳細介紹各系列產品特色及集團發展情況。各位領導對川酒集團勇挑“整合酒類企業,振興白酒產業”責任給予了高度評價和肯定,同時提出了寶貴意見,為公司發展指明了方向。

  上海酒博會作為全球酒類產業的盛宴,為全球酒類廠商的交流合作、共榮發展、預判行業趨勢,提供了重要的平臺。通過本次上海酒博會,川酒集團與國內外優秀酒企同臺亮相,與業內知名經銷商和行業人士深度交流,極大提升了業內對川酒集團的關注,川酒集團也通過酒博會窗口,了解了更多的國外優秀品牌,與業內專家交流了未來發展趨勢,為后續產品研發及酒類經銷體系的搭建起到積極作用。

  此次酒博會,川酒集團帶來了旗下敘府、赤渡、二峨、川酒品鑒酒及自然香等系列產品。利用酒博會這個平臺,讓人們對自己的產品有了更多的了解。同時也讓眾多廠商、經銷商看到了與川酒集團合作的可能:從川酒集團的發展規劃中,除了生產與產品品牌領域外,已經卓有遠見地落子于酒類流通領域——“致力于成為中國優異的酒類產品經銷商”。

  自2017年成立以來,川酒集團從生產管理、品牌推廣、渠道建設、金融服務、科技研發、供應鏈管理等方面入手,搭建起酒類企業發展的“共享服務平臺”,積極為全省乃至全國的酒類企業服務。目前已整合了200余家酒類企業,成為年銷售額過百億的大型酒業集團。在2019年8月的戰略發布會上,川酒集團發布了自己的“三優”愿景和目標:“致力于成為中國優質的基酒生產供應商,中國優秀的國優品牌整合商和中國優異的酒類產品經銷商。”成為像“帝亞吉歐”和“保樂力加”這樣的綜合性酒業巨頭,進入世界500強。

  客觀而言,今天中國酒業零售的整體形態較為粗放,尤其在三、四、五線城市,從零售、經銷、團購等業務,再到視覺體驗、物流系統,均嚴重落后于時代經濟的發展,行業現狀讓消費者日益增長的高品質需求無法得到滿足。

  從數據上看,國內可統計的七大經銷商市占率不到2%,而美國的數據的是68%,中國市場很大部分被高達800萬家的煙酒零售店所瓜分,這嚴重制約了行業的發展及盈利能力,消費者需求也在無形中被限制。未來中國的酒類經銷必將走向整合,行業發展往終端品牌化和連鎖化是必然趨勢。

  在川酒集團的戰略規劃中,未來將參照美國酒業“量販”模式引領行業經銷升級,酒水商城“酒倉”就是這一戰略的落腳點。“酒倉”的線上線下門店,將為消費者提供覆蓋所有酒種的多國別、多產區、多品牌、多價位選擇——“世界上的好酒都能在這里買到”。

  川酒集團酒類銷售的探索和實踐,就是要打破目前整個酒類流通領域的困局,讓消費者得利、讓廠家獲利、讓經銷商盈利,通過實現線上與線下融合、產品與服務融合、生產與流通融合,真正實現以消費者為中心、因時制宜、引領消費升級。

  川酒集團于銷售領域布局,絕對不是畫餅,在川酒集團提出“三優”戰略的背后,其先天優勢已經十分顯著。

  其一,酒水消費升級趨勢決定了國內酒水市場的開放性將進一步擴大。隨著中國經濟的穩步發展,消費者消費能力不斷提升,對國外優秀紅酒、啤酒及各種烈酒的需求將不斷提升。傳統的酒水經銷商必須不斷升級現有經銷渠道及物流,追求“高品質”、“多元化”以及“更佳的場景體驗”,才有可能在未來競爭中勝出。川酒集團憑借自己強大的資金及供應鏈能力,在這場酒類市場升級中已占據有利的位置。

  其二,強大的上游供應鏈整合能力,賦予川酒集團強大的話語權。川酒集團目前已經整合了兩百多家川內外酒企,擁有窖池30000多口,年生產能力達到十萬噸,是名副其實的中國最大的基酒生產商和供應商。這使得川酒集團成為了具備整合和運營上游酒企生產線、產品設計、質量把控、價格鎖定、渠道管控、品牌賦能等能力,從而使酒倉的產品更具價格優勢,更能及時滿足消費者需求,這是川酒集團決勝終端獨有的產品掌控優勢。

  其三,川酒集團目標打造的“酒倉”品牌體驗店,是全新的酒類新零售模式,從產品、視覺設計,到供應鏈管理,再到IT技術、倉儲物流等,這是一套完整的、可標準化、可規模化的系統。比如酒倉通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,以“大數據+零售+體驗”三位一體創新模式,使得商品生產、流通和服務過程更高效,極大地提高了零售的商業效率。相對于傳統零售,酒倉通過技術革新、供應鏈管控和消費者的精準洞察,極大地降低了商品流通、交易成本和營銷成本,從而讓消費者得利,酒倉盈利空間也更大。

  川酒集團不打無準備之戰,以酒倉為代表的經銷商系統建立,是基于川酒集團本身強大的實力和獨特的優勢,以及市場消費升級所推動的行業改革的必然。

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